B2B SaaSのGo-To-Market設計

ICPの定義とメッセージング整理、セールスプレイブックの作り方を紹介します。

価格モデルの設計と値上げ運用、商談〜オンボーディング〜定着のCS連携を解説します。

パイプラインモニタリングのダッシュボード例と、週次レビューの進め方を付録にしました。